保险销售个人工作计划

时间:2023-09-14 01:03:21
保险销售个人工作计划

保险销售个人工作计划

时间流逝得如此之快,很快就要开展新的工作了,是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗?下面是小编为大家整理的保险销售个人工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

保险销售个人工作计划1

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别,将20xx年第四季度的经营方针确定为:

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是:

销售收入达到300 万元。新增省内外渠道代理商、经销商,直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店,直供商家(酒店、会所、海参批发商),第三方合作,网上销售平台,团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段,树立样板市场、样板店,建立适合公司发展的运营模式,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”,全力以赴开拓市场,发展客户、提高销量。对此,采取下列措施:

1.公司以市场为导向, ……此处隐藏19261个字……工作制定了一个计划,如若没有意外的话,五月份我会跟随这个计划一路往前,创造新绩!

一、摆正心态,提高销售额

做销售我们看的就是每个月的销售额了,前几个月的成绩一直都算比较稳定的,但多少也有一点点的波动,和我自己也有点关系。从事销售工作这么久,我一直都算是比较自信的人,不管遇到什么问题,我都会冷静的面对,也多亏这一份自信和冷静,让我成长的更快起来。慢慢的我也能够在每一个月都稳定好自己的状态,也稳定好自己的业绩。但是我也发现如果我的心态没有摆好,那么我的业绩也会受到一些影响。有时候比较累的时候,就想着放松一下,没想到这一松懈,销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松,要严格的要求自己,才能得到更好的结果。

二、注重方式,做好服务

做销售这么久,其实保险销售是比较难做的。因为保险行业竞争力也是很大的,所以这个时候客户看的就是我们的服务态度和品质。而想要提升我们自己的服务,首先就要从每个人的态度出发,让客户一接触我们就能够感受到我们的专业和热情,这会给我们加分,给客户更多的安全感,也会让这次合作更加的顺利。所以五月份无论如何,我都会保持一个好的学习态度,做好自己的服务,在这次战斗中发挥前线作用,为取得胜利立下基础。

三、树立好口碑,做好售后

口碑是一个公司最重要的东西,保险公司也不例外。有时候我们的口碑是从我们自己身上发散出去,有时候也是从我们的售后上看出来的。不管是哪一种,我们都应该控制好自己的行为和尺度,去为公司树立一个更好的形象,也让我们的口碑更加的吸引人。这是我们个人需要注意的,同时也是提升我们个人业务能力的一个要素。因此今后五月份的工作,我会保持好一个完美的状态,继续往前,也继续创造!

《保险销售个人工作计划.doc》
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