企业销售员的年终总结

时间:2024-02-09 18:15:22
企业销售员的年终总结

企业销售员的年终总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,快快来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么,以下是小编收集整理的企业销售员的年终总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

企业销售员的年终总结1

自己从xx年起开始从事销售工作,x年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年x月x日,年完成销售额元,完成全年销售任务的xx%,货款回笼率为xx%,销售单价比去年下降了xx%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了xx%和xx%。现将x年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案 ……此处隐藏1417个字……支付延期,延期签约造成我们的回款计划不准时,影响了公司的整体运作。

4、销售人员心态及积极性:今年经过培训后的销售员仍然出现流动,主要还是心态不够端正,因为公寓难以销售及半年时间的空销期,团队内部分人员对自己的自信也有所下降,而团队的惰性是今年一个主要的障碍,更多的体现在纪律的遵守上,在客户的跟进频率上也有待提高。

三、20xx年工作计划

对于20xx年主要工作计划,主要做以下几点规划:

1、不断储备销售人员,保证新项目人员的充沛;

2、结合项目需求,对销售团队进行持续性的加强培训,提高团队的综合业务水平和专业技能;

3、加强销售团队的日常管理,严格按照公司制度要求规范全员,优化团队执行力和协作力,提高团队的综合素质;

4、加大资金回款的力度,采取合理的时效性限制,严格履行销售成交的审批程序;

5、实现多面的销售渠道,发展更多的销售平台,通过电商、微信、APP等工具,吸引新客户加入同时维系老客户;

6、与策划部做好对接,努力完成每月销售任务,提高销售团队的能动作用;

7、提高销售人员自身工作素质,完成销售部其他日常工作。

过去一年,我们走过了一段艰辛的历程,也体会到了这一过程带来的快乐。此刻,我们站在一个新的起点,面对未来更多的挑战。也许,未来的路是充满曲折的,甚至比过去所要承受的压力更大,但我们坚信,这条路是充满机遇、充满希望的。我们深信,在公司的正确领导下,依靠优秀的产品、先进的理念、良好的服务,全体员工坚定信念,团结协作,以小目标实现大目标,以大目标实现长远目标,一步一个脚印,一定能出色完成任务,让20xx年成为名副其实的销售元年!

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